企業年節禮盒採購指南｜福委會選堅果禮盒的3個真實原因

這個問題，我被問了快四年

「老闆，我們公司今年要送員工過年禮盒，你們有沒有辦法談？」

Theresa 每次看到我手機又有這類LINE進來，就會說「福委會季節到了喔」，語氣介於提醒跟嘲弄之間 😑

她沒說錯。每年農曆年前兩個月，詢問就開始密集進來。從最早一兩個、到現在每個檔期都有福委會或採購窗口來聊。

我沒辦法假裝自己做了什麼厲害的行銷操作。很多時候只是剛好聊起來、對方剛好想換掉原本的餅乾禮盒。但聊了四年下來，我確實觀察到一件事：

企業採購的心態，這幾年真的在改變。

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福委會選堅果禮盒，背後的3個真實原因

原因一：「健康感」變成送禮的基本門檻

不是說堅果有什麼特別的功效。

而是現在公司內部送禮，如果拿出來是一大盒奶油餅乾或傳統糕點，有些收到的人心裡已經在想「這個我不太吃」。

堅果的優勢不是「對身體特別好」——是收到的人不太容易皺眉頭。它看起來是你有認真選過的東西，不是隨便從量販店搬一箱的感覺。

這個心理差距，寫再多文案都補不回來。

原因二：不容易被直接比價

餅乾禮盒的問題在哪？型號一模一樣。

A廠出的「綜合餅乾禮盒 1000g」、B廠出的「精選餅乾禮盒 1000g」，消費者一搜就知道誰便宜、誰貴。採購主管被員工問「為什麼不買那個比較便宜的」，很難答。

堅果禮盒的產地、品種、工法差異大很多。越南帶皮腰果跟去皮腰果、W180跟W240（這兩個是不同品項、品種跟尺寸都有差別，不是同一種腰果的大小分級），光這些就已經讓一般人很難直接比價。

比不了價，就比品質跟信任感。 這對品牌來說是好事，對採購來說也比較不尷尬。

原因三：開箱好不好拍，現在也算採購條件

這幾年公司送禮，員工會拍照PO限動。

拍出來好不好看，變成禮盒選擇的隱性條件之一。堅果這類原型食物的視覺，配上木質感或牛皮紙的包裝，比印著品牌大logo的糖果盒更容易被拍。

不是說這是最重要的標準——但如果兩個禮盒其他條件差不多，「開箱好看」這件事會讓決策快很多。

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企業禮盒採購，有幾件事值得提前想清楚

數量決定你的談判空間

30盒以下，老實說不太值得跟品牌端談特別條件。因為品牌端處理一個30盒的訂單，跟處理一個3盒的訂單，在包裝跟出貨的人力成本上差不了太多——你要求的折扣，他根本抓不出來空間。

30盒以上，才開始值得直接聯絡品牌談。

樂芙這邊不管幾盒都能問，直接LINE老闆就好，不用填表單。我會根據數量、時間、配送地點一起估，能根據實際狀況給客製報價，不是套公式跑出來的數字。

品項組合要看「最弱的那個」

禮盒裡面有5種堅果，結果其中一種是大家都吃膩的花生。那個花生就會拉低整盒的印象。

選禮盒的時候，不只看主打品項，也要看組合裡面最「普」的那個是什麼。

四果禮盒的設計邏輯是這樣：四種都要是收到會有點驚喜的東西，不要有一個是路人甲。裡面有W180巨無霸帶皮腰果、杏仁果、南瓜子、薄鹽開心果500g——都是帶皮或鹽炒的原型食物，沒有一個是超商隨手可以買到的那種組合。

時間要抓比你以為的早

年節禮盒最常見的問題是：「上週才開始談、這週就要出貨」。

品牌端的備料需要時間。帶皮腰果是越南進口、開心果是美國加州進口，到台灣再分裝、檢驗、包裝進禮盒，這條線不是兩三天可以搞定的。

一般建議：農曆年前六週開始接洽，四週前確認規格，三週前完成訂單。臨時來談的，我通常會直接說現有庫存有多少、能不能接。

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老闆的職業病發作

被這類問題問了快四年，養出一個壞習慣：

看到別人公司的年節禮盒照片，第一個反應不是「好不好看」，是「這個帶皮嗎？產地在哪？」

家人聚會拿出來的禮盒，我都要翻過去看成分標示。

Theresa 每次看到我這樣，就說「你職業病又犯了」😑

也對。但這個職業病，讓我確實知道市面上哪些禮盒是認真選過的、哪些是隨便湊數的。

如果你今年的年節禮盒採購還沒定案，不管幾盒都可以LINE過來聊聊。不是要你一定買樂芙的，是聊清楚你的需求之後，我能告訴你什麼適合你、什麼不適合。

不希望你買了放到走味，或是發出去之後沒人在吃。

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